利益の考え方 外掛け・内掛け
営業マンが自然と身に着ける計算「外掛け」「内掛け」、今回はその違いを解説します。
外掛けと内掛けの違い
外掛けとは？
販売価格（売上）から利益を設定する計算方法
→計算の軸が「販売価格」
内掛けとは？
仕入価格（原価）から利益を設定する計算方法
→計算の軸が「仕入価格」
例えばメーカーの場合の使い分けは？
商品の価格を設定する場合は「外掛け」、値上げを実施する場合は「内掛け」で計算することが多いんじゃ。
計算方法
外掛け
10,000円の商品を利益率20％で販売したい場合
商品の価格÷（100％－利益率）
10,000円÷（1-0.2）＝12,500円
内掛け
10,000円の商品を20％値上げしたい場合
商品の価格×（100％+値上率）
10,000円×（1+0.2）＝12,000円
100％は数値化すると「１」、20％は「0.2」になるぞよ
利益率の算出方法
仕入価格（又は原価）が10,000円の商品を12,000円で販売した場合
（販売価格－仕入価格）÷販売価格（12,000円－10,000円）÷12,000円≒16.6％
「10,000円で12,000円分の商品券と交換」と表記されている場合、感覚的には「20％引き」と思ってしまうが、実際には「16.6％引き」なんじゃ。
逆に「10,000円の商品がレジにて20％引き」の場合は、文字通り「20％引き」じゃ！
閑話休題
パラドックス
感覚的な答えと、実際の答えが違う状態のこと
誕生日のパラドックス
１クラス40人、同じ誕生日の人がいる確率は？
感覚的な答え：40÷365≒約10％
実際の答え ：約90％
→１－（365/365×364/365×363/365×･･･×326/365）≒0.9